最全的竞品分析方法!!(值得收藏!)
竞品分析核心步骤
1. 明确目标
开展前需明确:为哪款产品做分析;产品处于什么阶段;当前面临的核心问题与挑战;分析目的(支持决策、学习借鉴、市场预警,目的不同,后续方向有别)。
2. 选择竞品
核心是“精挑细选”。依据分析目标初选,竞品类型分直接竞品、间接竞品、替代品、参照品,目标不同,所选对象不同。
3. 确定分析维度
围绕分析目标,聚焦关键问题。因产品关键成功要素有差异,分析侧重点需灵活调整。
4. 收集竞品信息
超90%信息源于公开渠道,需广泛且有针对性地获取。
5. 信息整理与分析
- 避免“重收集、轻处理”误区。
- 信息整理:涵盖集中(整合多来源信息)、分类(按竞品或维度重命名)、筛选(去重复)、组合(便于证伪)、评级(评估信息源可靠性与资料准确度)。
- 分析方法:比较法(横向对比竞品)、矩阵分析法(二维矩阵分析定位等)、竞品跟踪矩阵(从历史版本找规律)、功能拆解(拆分一至三级功能);还可通过探索需求(挖深层需求)、PEST分析(宏观环境找机会威胁)、波特五力模型(行业环境找机会威胁)、SWOT分析(找优劣势与机会威胁)开展。
6. 总结报告
用“总分总”结构,总结工作、输出结论、提可行建议,助力决策者制定差异化产品策略。