品牌策划vs营销策划vs运营策划 的区别
一、核心区别
1. 品牌策划:聚焦“我是谁”,明确品牌存在意义,通过定位、视觉、故事等打造独特品牌资产,建立用户心智认知与情感链接,让用户记住品牌。
2. 营销策划:解决“如何卖”,洞穿用户心理,借助活动、渠道、广告高效触达用户,聚焦短期目标卖产品,且契合品牌调性,吸引用户主动前来。
3. 运营策划:确保“如何做得好”,通过流程、数据、体验等,保障客户高效、稳定、高质量获取符合预期的产品和服务,让用户离不开品牌。
二、递进与闭环
1. 递进顺序:遵循“定调(品牌)→破圈(营销)→深耕(运营)”。以特斯拉为例,品牌阶段用“加速世界向可持续能源转变”定义形象;营销阶段借Cybertruck发布会刷屏;运营阶段靠OTA升级与超级充电网络粘住用户。
2. 闭环迭代:形成“品牌故事吸引用户→营销动作激活购买→运营数据优化品牌策略”的循环。
三、步骤拆解
1. 品牌策划:依次进行品牌定位(明确受众、找差异化优势)、理念人格(提炼创始人理念,赋予品牌基因)、形象故事(塑造品牌外在表现与故事)、传播体验(选传播方式平台,开展推广等)。
2. 营销策划:开展市场研究(具象用户画像、拆解竞品)、策划推广(制定策略、设计创意)、促销方式(设计转化钩子、用折扣赠品等)、媒介管理(用有限预算实现最大曝光、监测效果)。
3. 运营策划:推进流量优化(用内容触达用户、降获客成本)、用户运营(分层互动、提活跃度忠诚度)、数据驱动(靠数据分析优化决策)、留存转化(促用户复购推荐)。